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Une pléthore de livres de prospection commerciale est disponible sur les étagères des libraires ou sur internet. Au sein de Sales And Strategies et en tant que professionnel de la vente et de la prospection externalisée, notre opinion est plutôt mauvaise. En effet, soit ces livres de prospection BtoB vous promettent monts et merveilles avec une supposée baguette magique. Soit ces livres vous endorment avec du blabla et des lieux communs.
Certains livres de prospection BtoB assurent même vous dévoiler les secrets des meilleurs vendeurs. Il y a aussi les vendeurs de rêve, de prospection plaisir… ou à l’opposé les livres de techniques de vente beaucoup trop académiques.
Vous en avez assez de télécharger des ebooks prometteurs mais vides de contenus. Et si vous êtes excédé d’acheter des livres de prospection commerciale papier que vous ne consultez pas assez ou ne lisez jamais.
VOUS AVEZ RAISON !
Alors comment faire pour prospecter plus, mieux et plus vite en BtoB pour ainsi vendre plus, mieux et plus vite en BtoB ?
Vous pouvez vous entourer de commerciaux, de business developers. Mais sont-ils ou seront-ils performants ? Combien vous couteront-ils ?
Chez SALES AND STRATEGIES, nous pensons qu’il n’existe que trois solutions rapides et productives de vente et de chiffre d’affaires : la prospection externalisée, c’est à dire l’externalisation commerciale, la formation commerciale et notre boîte à outils immédiatement téléchargeable « Je prospecte donc je vends ».
Plus qu’un livre…
« Je prospecte donc je vends » n’est pas un livre sur la prospection BtoB : c’est un guide de 239 pages pour mettre en place votre machine de prospection commerciale BtoB, c’est votre coach personnel pour passer à l’action, c’est votre boîte à outils pour prospecter en BtoB à l’ère du digital, c’est votre sales machine clé en main, c’est 30 jours pour réussir sa prospection commerciale.
Pour les …
- Chefs d’entreprise – Entrepreneurs – Startup – PME
- Directeurs commerciaux – Commerciaux – Business developer junior et senior
- Professeurs – Intervenants – Etudiants en école de commerce – Alternants biz dev
Nous vous donnons les moyens opérationnels d’augmenter vos compétences commerciales et ainsi de vendre plus et plus rapidement.
Vous aurez donc entre les mains le chemin le plus court et le plus sûr pour vendre en BtoB à l’ère du digital.
La méthode irrésistible pour prospecter en btob.
Avec nos trames exemples, vous saurez écrire des emails accrocheurs et ainsi vous obtiendrez des rendez-vous. Vous pourrez copier-coller nos 38 objets d’email pour obtenir 70% de taux d’ouverture. Vous gagnerez du temps avec nos scripts d’email clé en main à copier. Puis vous suivrez une checklist avant d’envoyer votre campagne emailing et ainsi vous deviendrez performant commercialement.
Une boîte à outil pour mettre en place étape par étape une machine de prospection BtoB.
Vous saurez construire un argumentaire de vente efficace grâce à notre livre sur la prospection commerciale.
Votre coach personnel pour passer à l’action.
Apprendre à appeler la bonne personne en prospection téléphonique. Mais aussi passer le barrage secrétaire. Nous vous donnons le pitch téléphonique parfait pour obtenir un rendez-vous. Entrainez-vous avec nos réponses type pour traiter les objections en prospection téléphonique. Nous vous offrons aussi les plans B en prospection téléphonique pour les prospects les plus difficiles. Adoptez notre process après un appel téléphonique.
Prospecter en BtoB à l’ère du digital.
Vous aurez le comparatif objectif des outils pour chercher vos prospects, pour scraper, pour trouver les emails et les numéros de téléphone de vos prospects. Et même le comparatif des outils pour envoyer vos campagnes d’emails et pour gérer vos relations clients avec un crm.
Le guide ultime de la prospection BtoB.
Avec notre livre, vous rédigerez des offres commerciales performantes pour closer sur la prospection commerciale.
Le chemin le plus court et le plus sûr pour vendre.
Vous toucherez 100% de vos prospects avec nos séquences clé en main Linkedin et email. Vous saurez configurer et préparer vos outils de prospection, chauffer votre boîte email. Nous vous donnons aussi un modèle de calendrier de prospection email et Linkedin.
Votre sales machine clé en main.
Avec nos trames exemples, vous saurez maîtriser une recherche de prospects avec Linkedin Sales Navigator.
La méthode opérationnelle pour prospecter en BtoB avec les outils commerciaux à mettre en place
Pour segmenter votre marché commercial, pour définir vos personas.
La vente BtoB étape par étape.
Vous saurez suivre, mesurer et analyser votre activité commerciale avec nos 8 indicateurs de performance commerciale et notre tableau de bord commercial clé en main.
C’est 30 jours pour réussir votre prospection.
Et automatiser votre activité commerciale, créer des bases de prospection et d’enrichissement email, construire des campagnes email et linkedin avec des outils OUTREACH, importer automatiquement vos informations commerciales dans un CRM, suivre et piloter votre prospection grâce à notre tableau de bord commercial.
Le guide pour mettre en place votre machine de prospection BtoB
Avec un exemple de stack outils complet.
