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Identifier la nature de votre offre : produit innovant ou simple commodité ?
Dans le domaine commercial, comprendre si vous proposez un produit innovant ou une simple commodité est essentiel. Cette distinction impacte considérablement votre approche et votre organisation commerciale.
La commodité : Un marché de prix et de fonctionnalités basiques
Lorsque vous vendez une commodité, sachez que votre acheteur peut facilement basculer d’un fournisseur à un autre sans percevoir de différence significative en termes de valeur ajoutée. Ici, la différence majeure se joue sur le prix et quelques fonctionnalités basiques. Prenez, par exemple, les produits BtoC sur les marketplaces, où le prix joue un rôle crucial dans la décision d’achat.
L’Innovation : au-delà du prix, une valeur ajoutée
En revanche, un produit innovant se distingue par sa capacité à apporter des solutions uniques et des bénéfices substantiels, allant au-delà de la simple considération de prix. Dans le monde digital actuel, de nombreux services qui étaient autrefois considérés comme innovants sont devenus des commodités – pensez à la création de sites internet, à l’hébergement web, ou encore à la publicité digitale.
L’Innovation, un cycle constant
La valeur d’hier est la commodité d’aujourd’hui, et celle d’aujourd’hui sera la commodité de demain. Cela souligne l’importance cruciale de l’innovation dans la création et le maintien de la valeur. Il est intéressant de noter que cette valeur a une durée de vie limitée, fortement liée à l’innovation continue.
Stratégies commerciales : adaptez-vous à la nature de votre produit
Beaucoup d’entrepreneurs, en cherchant à vendre de la valeur, augmentent le nombre de leurs commerciaux. Cette stratégie peut être efficace pour des commodités. Toutefois, lorsqu’il s’agit de vendre un produit innovant, l’accent doit être mis sur la qualité de la transformation et l’impact du produit avant de penser à augmenter le volume de vos rendez-vous commerciaux.
Conclusion : réussir à commercialiser un produit innovant
Commercialiser un produit innovant est exigeant. Il s’agit d’une approche stratégique de l’innovation, qui nécessite de comprendre profondément la valeur et la définition de cette innovation. Mais aussi de réinventer les méthodes de vente. En acceptant et en s’adaptant à ces défis, les entreprises peuvent augmenter leurs chances de succès et réellement tirer profit de leur innovation.
En reconnaissant et en intégrant ces réalités, votre entreprise peut optimiser son approche pour ses produits innovants, assurant ainsi un avantage concurrentiel durable dans ce marché.
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