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Comment réussir vos négociations ? Lorsque vous êtes amenés à négocier avec des partenaires, il est essentiel de garder votre calme et de rester concentré sur vos objectifs. Cette notion est l’une des pierres angulaires de notre formation en négociation commerciale à Lyon (Rhône).
Ne pas tomber dans la réaction impulsive
Comment maintenir un équilibre mental lors de négociations commerciales ?
Imaginez-vous dans une négociation avec un client pour un contrat de services. Le client demande des modifications importantes qui pourraient affecter vos opérations et votre rentabilité.
Cette situation est couramment abordée lors de nos sessions de formation closing.
Votre première réaction pourrait être de rejeter ces demandes immédiatement.
Cependant, il est essentiel de garder votre sang-froid et de trouver une approche plus réfléchie.
La première étape consiste à vous contrôler et à ne pas réagir immédiatement.
Réfléchissez aux conséquences à court et à long terme.
En prenant du recul, vous serez en mesure de formuler une réponse stratégique qui tient compte de vos intérêts et de ceux du client.
Une autre méthode efficace pour contrôler vos émotions est de comprendre les besoins du client en profondeur.
Pour aller plus loin consulter notre formation négociation commerciale.
Formation négociation : Ne pas discuter et passer dans son camp
Imaginez un instant être au beau milieu d’un match de tennis, et au lieu de viser l’autre côté du filet, vous sautez carrément de l’autre côté pour jouer avec votre adversaire.
Nous détaillons ces techniques lors de nos formations sur la négociation (Lyon SALES AND STRATEGIES) : comment passer dans le camp de votre interlocuteur lors d’une négociation commerciale ?
Le concept peut paraître étrange, mais il s’agit en réalité de comprendre les émotions et les préoccupations de l’autre pour trouver une solution commune.
La première étape, c’est un peu comme devenir un caméléon émotionnel. Vous devez montrer de l’empathie, comprendre et partager les sentiments de votre interlocuteur. Un véritable James Bond de l’empathie !
Le recadrer sans rejeter
Comment recadrer votre interlocuteur sans rejeter ses arguments lors d’une négociation commerciale ?
Vous vous êtes déjà retrouvé dans une situation où les tensions montent, où la conversation devient plus compliquée ?
Souvent, nous avons tendance à rentrer dans une bataille d’arguments qui ne fait qu’amplifier le conflit. C’est comme entrer dans un cercle vicieux dont on ne peut pas sortir.
Alors, que faire ? L’objectif de notre formation à la négociation est de transformer le discours de votre interlocuteur en une opportunité, une chance d’échanger sur les critères qui vont permettre de régler le problème.
Formation négociation : Faire un pont d’or entre vos intérêts et les siens
Avez-vous déjà été dans une situation où, malgré tous vos efforts, l’autre partie semble réticente à signer un accord ? C’est ici que votre formation closing vous permettra de construire un « pont d’or » entre vos intérêts et les siens.
Regardez un pont, c’est un parfait exemple de ce que je veux dire. Il sert à relier deux points, facilitant un échange bilatéral, tout comme dans une négociation commerciale.
La première étape est de comprendre les intérêt de votre prospect, pas de manière superficielle, mais en profondeur. Posez des questions, soyez réellement intéressé.
Et ensuite ? Utilisez ces informations pour trouver un terrain d’entente. Proposez une solution qui répond non seulement à vos besoins, mais aussi aux leurs. C’est le pont d’or.
N’oubliez pas, chaque négociation commerciale est une opportunité de construire des relations durables. Ne cherchez pas seulement à gagner la bataille, cherchez à gagner la guerre.
Se servir de son pouvoir pour lui faire entendre raison
Je voudrais partager avec vous une histoire, une leçon apprise lors d’une négociation complexe, et qui fait également partie des études de cas de notre formations négociation commerciale à Lyon-Rhône.
Imaginez un voilier pris dans une tempête. Le vent souffle de toutes ses forces, la mer est déchaînée. C’était exactement comme cela que je me sentais lors de cette négociation.
Dans cette tempête, j’étais le capitaine du voilier. Mon interlocuteur, c’était le vent, la mer, tout ce qui s’opposait à moi. Mais au lieu de lutter contre ces forces, j’ai dû apprendre à naviguer avec elles.
Et comment un capitaine fait-il cela ? En utilisant la puissance du vent, les courants marins à son avantage. J’ai fait de même. Au lieu de m’opposer frontalement, j’ai présenté les faits, les chiffres, montrant comment la coopération pouvait nous conduire à une destination bénéfique pour nous deux.
C’est là qu’est le véritable pouvoir dans une négociation commerciale.
A qui s’adresse notre formation en négociation commerciale ?
La négociation est un art qui transcende les contextes. Au sein de notre programme de formation en négociation commerciale à Lyon-Rhône, nous nous efforçons de rendre cet art accessible à tous.
En affaire, dans votre carrière ou dans vos relations personnelles, les compétences en négociation sont essentielles.
Si vous êtes un professionnel cherchant à perfectionner vos négociations commerciales, nous avons la solution qu’il vous faut.
Prévoyez-vous de négocier votre salaire ? Notre méthode vous aidera à présenter vos arguments avec assurance et conviction.
Que vous cherchiez à résoudre un conflit avec un proche, à améliorer votre communication avec un collègue ou à renforcer vos relations personnelles , notre formation sur la négociation peut vous guider vers des résultats positifs.
Tout comme l’escalade d’une montagne, les négociations commerciales les plus ardues peuvent nécessiter un effort soutenu et une préparation minutieuse. Mais avec la bonne attitude et les bonnes compétences commerciales, vous pouvez atteindre des sommets insoupçonnés.
Êtes-vous prêt à améliorer vos compétences en négociation ? À transformer chaque défi en une occasion de réussite et de croissance ? Si oui, notre formation à la négociation commerciale est là pour vous.
Contactez-nous dès aujourd’hui et découvrez comment donner une nouvelle dimension à vos négociations commerciales.
Dans L’idéal et la pratique
Bienvenue dans le labyrinthe complexe de la négociation, où chaque choix compte et chaque détour peut avoir des conséquences importantes.
Cet aspect est largement couvert par notre programme de formation vente complexe à Lyon-Rhône, où nous utilisons des méthodes interactives pour naviguer dans ces labyrinthes de négociation commerciale.
Au fur et à mesure de son avancée, notre voyageur rencontre des murs infranchissables et des passages bloqués. Il doit prendre des décisions rapides et flexibles, ajustant sa trajectoire pour contourner les obstacles et trouver des alternatives.
Tout en explorant le labyrinthe, notre voyageur découvre des chemins cachés, des raccourcis astucieux et des recoins surprenants. Chaque découverte lui apporte de nouvelles informations et lui permet de mieux comprendre le fonctionnement du labyrinthe.
Le voyageur fait face à des moments de frustration et de découragement, mais il ne renonce pas. Il trouve la force de continuer, sa détermination le poussant à surmonter les difficultés et à persévérer vers son objectif.
Enfin, après des détours et des épreuves, notre voyageur aperçoit la lueur de la sortie. Avec un mélange de soulagement et de satisfaction, il franchit les derniers obstacles et sort victorieux du labyrinthe, le cœur rempli de fierté.
La négociation commerciale peut être comparée à un voyage à travers un labyrinthe complexe. C’est en se préparant soigneusement, en explorant les différentes voies, en ajustant sa stratégie et en persévérant face aux obstacles que l’on peut espérer atteindre un accord mutuellement bénéfique. Rappelez-vous que chaque détour et chaque défi peuvent vous rapprocher de la solution souhaitée. Alors, préparez-vous, armez-vous de patience et de détermination, et embarquez dans cette aventure passionnante de la négociation commerciale.
Notre formation en négociation
Si vous êtes basé à Lyon-Rhône ou dans toute la France et que vous cherchez à améliorer vos compétences en négociation commerciale, cette formation est pour vous.
Pourquoi est-ce que certains professionnels signent plus d’affaires que d’autres ? Quels sont les secrets pour transformer une objection en opportunité ?
Bienvenue dans notre parcours en deux étapes pour devenir un négociateur aguerri.
D’abord, nous commençons avec notre série de vidéos e-learning. Un total de trois heures à votre rythme, selon votre emploi du temps. Vous y découvrirez des concepts clés, des stratégies de négociation commerciale efficaces, enrichies avec des exemples concrets et des exercices pour pratiquer.
Comprenez les enjeux, apprenez à lire entre les lignes et à transformer les obstacles en tremplin pour votre succès.
Ensuite, nous entrons sur le terrain. Pour deux heures, je serai à vos côtés dans vos propres situations réelles. Que ce soit pour obtenir une signature lors d’un suivi avec un client, un premier rendez-vous avec un gros client, ou une négociation commerciale en cours, je suis là pour vous guider, valider vos compétences et vous faire progresser.
Ensemble, nous préparons, analysons, et travaillons sur vos points forts et les domaines à améliorer.
Devenez le négociateur que vous avez toujours voulu être. Rejoignez-nous.
Contactez-nous aujourd’hui pour commencer votre parcours de formation vers la réussite en négociation. Nous avons hâte de vous voir réussir.
Pour aller plus loin consulter notre formation négociation spécifiquement conçue pour les professionnels.
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