EBOOK 1
LES COMPETENCES COMMERCIALES BTOB
Les hard skills du business developer : les compétences et les techniques de vente BtoB à maîtriser
Les soft skills commerciales ou les compétences douces sont-elles incontournables ?
Comment développer ses softs skills pour progresser dans son activité commerciale ?
L’état d’esprit du Business Developer à adopter pour réussir
Chez SALES AND STRATEGIES, nous utilisons une stack outils éprouvée et efficiente. Nous avons appris de nos erreurs et cherchons continuellement à optimiser nos processus opérationnels. L’objectif est de consacrer un maximum de temps aux opérations à forte valeur ajoutée et de supprimer le superflu.
Pour gagner du temps, nous partageons avec vous notre dernière stack outils 2021-2022. Elle comprend toutes les références et liens de téléchargement pour mettre en place rapidement une machine de vente éprouvée et testée. Vous pouvez cliquer sur l’image pour télécharger le Pdf et ensuite cliquer sur chacun des logos pour constituer votre stack outils de prospection BtoB.
Avant de retenir une solution technique par rapport à une autre, il est important de définir les critères de choix de son CRM.
Donc dans un premier temps, il est important d’avoir défini ses besoins, les fonctionnalités souhaitées et leurs ordre de priorités. L’ensemble de cette étude doit être formalisée dans le cahier des charges du CRM.
Nous vous proposons un cahier des charges simple et opérationnel.
Réussir sa campagne emailing : la check-liste avant d’envoyer vos emails
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