Rentrer dans la machine des grands comptes pour vendre de l’innovation
La vente complexe implique des décisions qui ne sont pas unilatérales mais co-construites, nécessitant l'implication…
Françoise Chalimontnovembre 30, 2023
Ventes complexes et grands comptes : Stratégie pour une approche efficace
Dans le domaine de la vente complexe et de la vente d'innovation se concentrer sur…
Françoise Chalimontnovembre 28, 2023
Votre concurrent, c’est l’absence de décision
En vente complexe et avec un produit d'innovation, votre adversaire le plus redoutable est souvent…
Françoise Chalimontnovembre 23, 2023
Vendre une innovation, c’est vendre une décision de changement
Vendre un produit innovant ne se résume pas à une simple transaction commerciale. Il s'agit…
Françoise Chalimontnovembre 21, 2023
Comment savoir si vous vendez une innovation ou une commodité ?
Dans le domaine commercial, comprendre si vous proposez un produit innovant ou une simple commodité…
Françoise Chalimontnovembre 16, 2023
Redéfinir l’innovant : L’essence de la valeur dans l’innovation
La définition d'innovant repose sur l'idée que la valeur d'une innovation ne se limite pas…
Françoise Chalimontnovembre 14, 2023
Les ventes d’innovation sont-elles liées au nombre de rendez-vous obtenus ?
Quand il s'agit de commercialiser un produit innovant, l'intuition courante suggère que le caractère unique…
Françoise Chalimontnovembre 10, 2023
