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Outils et process de vente B2B

Outils et processus de vente BtoB . L’objectif de cette session de formation avec SALES&STRATEGIES est de comprendre et d’acquérir les outils et les processus de vente BtoB .

C’est à dire comment progresser dans le Funnel, dans le tunnel de conversion vers l’achat.

Nous verrons dans un premier temps les notions de MQL et SQL, la définition du statut de lead. Pour dans un deuxième temps,  comprendre quelle est la chronologie d’action entre MQL et SQL.

Puis ensuite, vous apprendrez concrètement comment créer votre premier fichier de prospection commerciale, autrement dit vos premières bases de prospection. Vous saurez comment enrichir vos leadss, comment obtenir les adresses mail de votre fichier de prospection.

En conclusion, ce module de formation sous forme d’article et/ou de vidéos vous dit tout sur les outils et process de vente BtoB. Il vous permet de monter en compétences. Et ainsi devenir opérationnel. Acquérir les outils et process de vente BtoB et surtout progresser dans la fonction business developer et/ou votre stratégie commerciale.

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