Sommaire
Que doit contenir un e-mail pour capter un prospect ? Bien choisir les objets des e-mails commerciaux ? Comment écrire un e-mail de prospection ? Comment booster les e-mails de prospection ?
Le taux d’ouverture des e-mails
Tu aimerais t’entendre souvent dire : “J’ai eu 70% d’ouverture à mes derniers emails et je viens de recevoir un retour d’une personne me disant OK pour un rendez-vous, appelez-moi au … »
Quoi qu’on en dise, la prospection par email est loin d’être morte…
Mais envoyer des emails en masse (Growthmachine) sans avoir un objet d’email accrocheur et efficace peut conduire à un taux d’ouverture très faible, voire nul.
En effet, si tu veux que tes prospects lisent ton email, et ensuite qu’ils soient convaincus, ils doivent d’abord cliquer sur « ouvrir ».
Et ça, c’est le job de ton objet d’email.
Sinon, tes clients potentiels ne te répondront jamais.
Quel objet d’email choisir ?
Pour être efficace, l’objet d’un email doit être percutant et donner envie au destinataire d’ouvrir le message pour en savoir plus. Les prospects reçoivent de nombreux emails chaque jour, il est donc important de te démarquer en utilisant un objet qui suscite leur curiosité. Si l’objet de ton email ne se distingue pas des autres emails présents dans sa boîte de réception, il sera ignoré.
Il est essentiel de capter l’attention de ton prospect dès l’objet d’email.
Pour créer un objet d’email irrésistible, il est important de jouer sur la curiosité de ton prospect.
L’objet de ton email doit susciter une question dans la tête de ton destinataire, comme :
« De quoi va me parler cet entrepreneur ? » ou
« Qu’est-ce que j’ai manqué ? ».
Si tu réussis à faire naître cette question, ton prospect sera plus enclin à ouvrir ton email et à lire ton message.
Cependant, il est important de veiller à ce que l’objet de ton email soit en rapport avec le contenu du message. Si ton objet est intrigant, mais que le contenu de ton email n’a rien à voir, tu risques de perdre l’intérêt de ton prospect.
Ensuite, pour que tes prospects te répondent quand tu les contactes, la règle d’or est de ne pas leur pitcher directement tes services.
Il s’agit plutôt de commencer une conversation.
Les premiers phrases d’un e-mail de prospection
La plupart des commerciaux, des biz dev ou des entrepreneurs écrivent des emails du style :
« Je m’appelle …, je suis … et je peux vous aider. Réservez un appel en cliquant sur mon lien. »
Cela donne pas vraiment envie, je pense que tu seras d’accord…
Cette personne ne te connaît pas et reçoit des tonnes d’emails chaque jour. Alors pourquoi elle réserverait un appel avec toi, un inconnu ?
Tu dois, dans ton premier email, faire preuve d’empathie et montrer que tu as de la valeur à apporter à ton prospect.
Il voudra ainsi prendre rendez-vous avec toi, car il verra votre échange comme un potentiel investissement, et non pas comme une perte de temps.
Si tu veux gagner du temps et avoir à ta disposition
- Des objets d’emails qui font monter la curiosité de tes prospects et l’envie de te lire et donc avoir 70% de taux d’ouverture.
- Les règles indispensables d’un email accrocheur.
- Les 7 erreurs à ne pas commettre et que tout le monde fait…
- Les 4 étapes de copywriting d’un email pour décrocher un rendez-vous
- Ta check list avant d’envoyer une campagne d’emailing
Ma dernière box de 15 pages : Comment booster tes emails de prospection ? en format PDF est pour toi.
J’ai en effet compilé tout pour faire exploser tes taux d’ouverture et tes prises de rendez-vous.
Tu vas pouvoir utiliser immédiatement mes outils après avoir pris cette box. Quelquefois un simple copier/coller suffit.
Tout est personnalisable, donc, peu importe ton business, tu vas pouvoir en tirer profit.
