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Comment toucher les prospects les plus difficiles à joindre ? En adoptant des approches différentes et impactantes dans tes emails de prospection commerciale btob. Cela passe aussi par le bon choix de l’objet de tes emails de prospection.
La réalité des emails de prospection commerciale btob
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Tu aimerais t’entendre souvent dire :
“J’ai eu 70% d’ouverture à mes derniers emails. Et je viens de recevoir un retour d’une personne me disant ok pour un rendez-vous, appelez-moi au … »
Quoi qu’on en dise, la prospection par email est loin d’être morte…
Mais envoyer des emails de prospection commerciale btob en masse sans avoir un objet d’email accrocheur et efficace peut conduire à un taux d’ouverture très faible, voire nul.
En effet, si tu veux que tes prospects lisent ton email, et ensuite qu’ils soient convaincus. Ils doivent d’abord cliquer sur « ouvrir ».
Et ça, c’est le job de ton objet d’email.
Sinon, tes clients potentiels ne te répondront jamais.
Les objets d’email de prospection
Afin d’être efficace, l’objet d’un email doit être percutant pour donner envie au destinataire d’ouvrir le message pour en savoir plus.
Les prospects reçoivent de nombreux emails chaque jour. Il est donc important de te démarquer en utilisant un objet qui suscite leur curiosité.
Si l’objet de ton email ne se distingue pas des autres emails présents dans sa boîte de réception, alors il sera ignoré.
C’est pourquoi, il est essentiel de capter l’attention de ton prospect dès l’objet d’email.
Pour créer un objet d’email irrésistible, il est important de jouer sur la curiosité de ton prospect.
L’objet de ton email doit susciter une question dans la tête de ton destinataire, comme :
» De quoi va me parler cet entrepreneur ? «
» Qu’est-ce que j’ai manqué ? «
Si tu réussis à faire naître cette question, ton prospect sera par conséquent plus enclin à ouvrir ton email et à lire ton message.
Cependant, il est important de veiller à ce que l’objet de ton email soit en rapport avec le contenu du message. Si ton objet est intrigant, mais que le contenu de ton email n’a rien à voir, tu risques de perdre l’intérêt de ton prospect.
L’empathie en guise d’introduction
Ensuite, pour que tes prospects te répondent quand tu les contactes, la règle d’or est de ne pas leur pitcher directement tes services.
Il s’agit plutôt de commencer une conversation.
La plupart des commerciaux, des biz dev ou des entrepreneurs écrivent des emails du style :
« Je m’appelle …, je suis … et je peux vous aider. Réservez un appel en cliquant sur mon lien. »
Ça donne pas vraiment envie, je pense que tu seras d’accord…
Cette personne ne te connaît pas et reçoit des tonnes d’emails chaque jour. Alors pourquoi réserverait-elle un appel avec toi, un inconnu ?
Tu dois, dans ton premier email, faire preuve d’empathie et montrer que tu as de la valeur à apporter à ton prospect.
Il voudra ainsi prendre rendez-vous avec toi, car il verra votre échange comme un potentiel investissement, et non pas comme une perte de temps.
Bonus 1 : Comment booster tes emails de prospection ?
Logiquement et de toute évidence, si un mail n’est pas ouvert, il ne sera pas lu.
Par conséquent, l’objet de tes emails de prospection btob doit être impactant pour obtenir un taux d’ouverture important.
Au sein de SALES AND STRATEGIES, j’ai testé des centaines d’objets d’email lors de campagnes d’emailing auprès de nos prospects.
Je sais que ces objets d’email fonctionnent dans le sens qu’ils suscitent intelligemment la curiosité.
La curiosité entraîne le clic donc l’action. Tes prospects piqués par la curiosité cliquent et ouvrent ton email.
Donc, avant d’écrire tes mails, inspire-toi et copie-colle les objets que nous avons tester et re-tester pour obtenir le maximum d’ouverture:
Si tu veux gagner du temps et avoir à ta disposition :
- Des objets d’emails qui font monter la curiosité de tes prospects et l’envie de te lire et donc avoir 70% de taux d’ouverture.
Et en plus mes bonus :
- Les règles indispensables d’un email accrocheur.
- Les 7 erreurs à ne pas commettre et que tout le monde fait…
- Les 4 étapes de copywriting d’un email pour décrocher un rendez-vous
- Ta check list avant d’envoyer une campagne d’emailing
Si tu estimes qu’investir quelques euros pour obtenir des résultats est vraiment trop, et bien ciao bye bye !
Sinon ma dernière box : Comment booster tes emails de prospection ? est pour toi.
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J’ai en effet compilé tout pour faire exploser tes taux d’ouverture et tes prises de rendez-vous.
Tu vas pouvoir utiliser immédiatement mes outils après avoir pris cette box. Quelquefois un simple copier/coller suffit.
Tout est personnalisable, donc, peu importe ton business, tu vas pouvoir en tirer profit.
Bonus 2 : Pour aller plus loin, une session de coaching
Tu n’es pas satisfait des résultats que tu obtiens sur ta prospection outbound.
Tu veux des résultats rapidement pour tes campagnes de prospection emailing.
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