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Utiliser des outils de scraping sur Linkedin / SALES NAVIGATOR est une étape clé
Le scraping permet de copier et coller des informations sur vos cibles de prospection disponibles sur linkedin dans un fichier. Quel est le top 5 des outils automatisés de scraping linkedin en 2024 ?
Une fois que vous avez défini votre plan commercial, validé votre segmentation et réalisé une recherche précise de vos cibles sur Linkedin/SalesNavigator, il faut l’extraire de Linkedin/SalesNavigator de manière à prospecter efficacement. Cette étape s’appelle le “Scraping” il s’agit d’une technique de growth hacking qui permet de copier/coller les informations disponibles sur linkedin dans un fichier.
Il est possible pour un nombre limité de cibles de réaliser cette étape manuellement. Mais, dès l’instant où le nombre de cibles devient important, il devient indispensable de réaliser cette étape de manière automatisée.
Et c’est à cette étape que nombre d’entreprises bloquent dans leur stratégie de prospection. En effet, scraper n’est pas toujours une tâche facile et cela induit toute l’efficacité de votre tunnel de vente.
Externaliser le scraping
Il est souvent plus efficient, plus rapide et moins cher de passer par une agence en développement commercial où vous pourriez externaliser votre prospection commerciale.
Toutefois, si vous avez du temps… ou que vous êtes prêt à en prendre, nous vous présentons ci-dessous les meilleurs outils de scraping de données sur le marché. Nous faisons un comparatif synthétique des solutions.
C’est pourquoi, nous vous présentons ci-dessous les meilleurs outils de scraping linkedin sur le marché et faisons un comparatif synthétique des solutions. A l’issue de ce comparatif, nous recommandons sans hésitation l’utilisation de la solution Waalaxy qui est très simple à mettre en œuvre et dont le rapport qualité est le meilleur sur le marché actuellement.
Notre TOP 5 des outils de scraping de données
Waalaxy
Description de l’outil
Waalaxy est une plateforme de prospection multicanale directement disponible depuis une extension chrome. Son objectif premier n’est pas de réaliser du scraping uniquement mais bien d’automatiser le cycle prospection dans son ensemble.
En revanche, il intègre la fonctionnalité scraping qui est très intéressante et facile à utiliser.
Avantages
- Fonctionnalité scraping facile à mettre en oeuvre, à partir de différentes sources : Import via
- une recherche LinkedIn
- une recherche Sales Navigator
- un fichier CSV
- un groupe LinkedIn
- un événement LinkedIn
- une recherche sauvegardée
- une liste de prospects
- Export en bulk csv
- Dans son plan Business, Waalaxy intègre nativement dropcontact, pas besoin de compte dropcontact, l’enrichissement d’emails est directement inclus.
Limites de l’outil
- Limite du nombre de profil à scrapper fixé à 2500
- Champs non modifiables – n’exporte pas la description du profil ou d’autres informations pouvant servir à rédiger des icebreaker percutants
Voici la liste des champs disponibles à l’heure où j’écris cet article :
“ firstName – lastName – Fullname – occupation – company – companyUrl – location email -dropcontactEmail – phoneNumbers – prospectList – linkedinUrl – salesNavigatorUrl – premium – jobSeeker – profileStatus – messageSent – messageReplied – emailSent – emailReplied – connectedAt – firstMessageAt – tags ”
Version gratuite
Nouvelle version freemium depuis Février 2022, elle permet d’intégrer 100 leads par mois.
Prix
A partir de 25€ HT par mois pour un usage illimité seul. C’est un outil puissant et indispensable pour ceux qui ont besoin d’automatiser leur cycle de prospection.
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Evaboot
Description de l’outil
Evaboot permet de scraper Linkedin Sales Navigator et va plus loin car il permet ensuite de réaliser des étapes de nettoyage des bases de données scrappées et d’enrichissement. Il s’agit d’une extension chrome.
Avantages
- Simplicité d’utilisation car il se concentre sur le scraping
- Enrichissement des sites web (permet d’améliorer ensuite la qualité d’enrichissement des solutions du type Dropcontact qui se basent sur ces sites)
- Gain de temps lors de la phase de nettoyage des données (étape réalisée manuellement ou via une macro)
- Agrège les informations des personnes et des entreprises de manière à faire une prospection de qualité. Voici les champs d’extraction possibles : Match Filters No Match Reasons First Name Last Name Prospect Position Company Name Company Website Company Domain Prospect Location Prospect Linkedin URL Company Industry Company Specialities Company Employee Count Company Employee Range Company Location Prospect Connections Years in Position Months in Position Years in Company Months in Company Company Linkedin URL Company Type Company Year Founded Company Description Prospect Position Description Prospect Linkedin URL Flag Prospect Sales Navigator URL Prospect Summary Prospect Headline Prospect is Premium Prospect is Open Profile Prospect is Open to Work Prospect Profile Picture Prospect Full Name Dropcontact Email Dropcontact Email Type Dropcontact Phone Dropcontact Civility
Limites de l’outil
- N’est pas encore interfacé à d’autre logiciel d’automation, cela requiert des compétences techniques (n8n, zapier, integromat) pour lier les infos entre les solutions.
- Fonctionne uniquement pour Linkedin Sales Navigator et ne fonctionne pas sur Linkedin en version gratuite
Version gratuite
La version gratuite prévoit l’extraction de 1000 profils pour un premier test.
Prix
Un tarif à partir de 29$ pour 2000 crédits par mois. Et, à noter aussi, les crédits non utilisés se reportent d’un mois sur l’autre.
Phantombuster
Description de l’outil
PhantomBuster est un outil de scraping et d’automatisation multiplateforme. Il permet de scrapper des informations sur de nombreuses plateformes et réseaux sociaux (Linkedin, Facebook, Instagram, Google, Pinterest, pages jaunes, twitter, youtube… et la liste s’agrandit au fil du temps)
Avantages
- Outil simple à utiliser et sur plusieurs plateformes
- Possibilité de scrapper des informations inaccessibles avec d’autres solutions (membres de groupes, personnes ayant commentées)
Limites de l’outil
- L’utilisation de Phantombuster avec Linkedin constitue un risque de blocage du compte Linkedin
- Le système de temps qui n’est pas pratique pour savoir si l’on a la capacité d’extraire les données.
Version gratuite
1 phantom et 10 minutes d’utilisation de ce phantom par jour
Prix
Le tarif est à partir de 30$ par mois pour 5 phantom et 1h de scraping.
Linked Helper 2
Description de l’outil
Linked Helper est un logiciel d’automatisation des actions de Linkedin et à ce titre il intègre une partie sur le scrapping des profils. Sa version initiale Linked Helper, permettait d’extraire des des listes de prospects ou d’entreprise dans la version Linked Helper 2. Par contre, les données ne peuvent plus êtres extraites sous forme de csv.
Il ne s’agit pas d’une extension chrome mais d’une application distincte qui devra être installée sur votre PC ou Mac pour fonctionner.
Avantages
- Approche uniquement sur Linkedin mais fonctionne aussi bien sur Linkedin ou Linkedin premium
- Application dédiée, il y a moins de déconnections car la connexion à linkedin ne repose pas sur un cookies.
Limites de l’outil
- Pas d’intégration native de dropcontact ou d’une solution d’enrichissement, l’extraction obtenu devra être enrichie par la suite
Version gratuite
14 jours d’essai gratuit avec les fonctionnalités basiques de Linked Helper 2 pour pouvoir tester les fonctionnalités. Mais il n’y a pas de plan gratuit à proprement parler.
Prix
à partir de 45€ pour la version pro et pour gérer plus de 20 leads par jour
Lemlist
Description de l’outil
Lemlist est une plateforme de prospection multicanale directement disponible depuis une extension chrome. Son objectif premier n’est pas de réaliser du scraping uniquement mais bien d’automatiser le cycle prospection dans son ensemble et sur plusieurs canaux Linkedin et email.
En revanche, il intègre la fonctionnalité scraping qui est très intéressante et facile à utiliser à partir d’une recherche ou directement depuis un profil.
Avantages
- Facilité d’extraction des données à partir d’une recherche Linkedin ou Sales Navigator grâce à l’extension chrome.
- Enrichissement natif avec dropcontact si vous liez votre compte dropcontact avec Lemlist
Limites de l’outil
- La limite du nombre de contact que l’on peut importer via l’extension est fixée à 50 profils
- Scraping des champs utilisés par lemlist
- email firstName lastName picture phone linkedinUrl companyName icebreaker
Version gratuite
Pas de version gratuite mais une version d’essai de 14 jours
Prix
Le tarif est à partir de 99 $ par mois pour la formule Sales engagement
Custom
Vous souhaitez extraire seulement quelques informations très ciblées sur une page Linkedin, il est possible de créer un script (langage Python) qui permet d’extraire seulement l’information dont vous avez besoin. Le recours à ce type de solution est à envisager si vous avez une approche spécifique qui ne peut être résolue avec les outils du marché. Donc, si vous n’avez pas les ressources internes pour développer le script, le coût de développement peut être important.
Conclusions sur le scraping de données
Faire une bonne recherche sur Linkedin / SALES NAVIGATOR est la première étape pratique incontournable et qui conditionne ensuite l’ensemble de la prospection. Ensuite extraire et maintenir la qualité des données est primordiale. De nombreux outils permettent cette étape de “scraping”, nous avons comparé ci-dessous les différentes solutions entre elles. De part notre expérience terrain sur la mise en place des solutions et d’autre part au vu des résultats obtenus chez nos clients nous préconisons la solution Waalaxy qui est très simple à mettre en œuvre. Et son rapport qualité est le meilleur sur le marché actuellement.
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Vous souhaitez constituer une base de données et ne savez pas quelle solution retenir pour effectuer l’enrichissement de votre base avec le meilleur rapport qualité/prix, nous pouvons vous accompagner.
Il est souvent plus efficient, plus rapide et moins cher de passer par une agence en développement commercial où vous pourriez externaliser votre prospection commerciale.
