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Pourquoi un état d’esprit Business developer ?
Si vous voulez performer en tant que Business Developer, vous avez tout intérêt d’approcher l’état d’esprit du business developer que SALES & STRATEGIES vous propose de définir.
Y-a-t-il un état d’esprit type chez les Business Developer ? Tous les Business developer ont-ils le même mindset , le même profil commercial ?
Tout d’abord, comment définir l’état d’esprit ?
L’état d’esprit, ce sont les habitudes de son esprit. C’est avoir « une certaine mentalité”, des habitudes de penser, une ligne de conduite personnelle.
C’est pourquoi un état d’esprit est au-delà des compétences commerciales.
En premier lieu , les hard skills sont l’ensemble de vos compétences techniques, votre savoir faire. Deuxièmement les soft skills sont vos compétences d’attitude, de comportement personnel avec votre équipe, votre entreprise, vos clients.
Et troisièmement votre état d’esprit : vos habitudes de penser, votre mentalité.
Par conséquence, les aptitudes d’un Business Developer sont :
- Des Hard skills
- Des Soft skills
- Un état d’esprit, un mindset, un esprit commercial, un certain profil commercial.
Au sein de SALES & STRATEGIES, nous avons par expérience défini « notre esprit commercial” afin de performer dans nos fonctions.
Nous sommes un cabinet spécialisé en Sales Transformation.
Une de nos missions est la Prospection Commerciale Externalisée premium BtoB.
Alors c’est quoi l’état d’esprit business developer chez Sales & Stratégies ?
Trois postures essentielles de valeur et huit règles fondamentales.
Trois postures pour huit commandements fondamentaux
Délivrer dans les temps un travail ambitieux: l’état d’esprit du business developer
1. L’alchimie entre le cerveau et le muscle, le cœur et la tête, la paix et la guerre.
Le bon mix entre la préparation (le cerveau) et le muscle (le volume d’appels), entre la tête (la rationalité, la compréhension du métier) et le coeur (le feeling, l’émotion)
2. Gagner par la qualité de son exécution
Parler aux autres quand tu as un problème. Si tu constates qu’il y a un problème, fais en sorte que cela se passe mieux, tu n’ignores pas, sois transparent avec le reste de l’équipe. Anticipe les catastrophes dès les micro signes pour corriger. Si on prend l’exemple d’une campagne mail, n’attends pas de les envoyer tous pour te rendre compte que le taux d’ouverture est trop bas, rectifie de suite l’objet. Alors dans tous les cas, pose toi les bonnes questions.
3. Si il y a une deadline c’est une priorité.
Overdeliver BUT deliver on time.
Chacun organise son temps pour délivrer au mieux. Si tu dois être là, sois là. Il faut délivrer tous les jours en gardant à l’esprit qu’on fera mieux demain.
Done is better than perfect.
Responsabilité et humilité
4. Soit responsable donc soit autonome.
Car un projet = un responsable : donc ne reste jamais bloqué en attendant une validation ou une réponse. Il faut mieux oser et faire que ne rien faire.
5. Nous ne sommes jamais dans le gris : nous sommes dans le noir ou nous sommes dans le blanc.
Nous prenons toujours position : alors restons humbles, on assume d’avoir choisi et on peut changer d’avis. Toujours tout tester. Par exemple, teste tes mails avec différentes approches.
Often wrong never doubt.
6. Don’t expect to be comfortable.
Nous sommes en guerre.
Chaos will not be minimized
7. On ne fait pas de one shot. Nous sommes un partenaire stratégique.
Parce que les clients nous confient ce qu’il possède de plus cher, de plus précieux.
Ne jamais oublier que les ventes vont apparaître sur la première ligne de leur compte de résultat et donc seront le premier signe de leur croissance.
Plaisir et Curiosité: l’état d’esprit du business developer
8. Donne du sens à ton travail.
Prends du plaisir dans tout ce que tu fais.
Be curious. N’aie pas peur de poser des questions.
