Pourquoi se préparer à un rendez-vous commercial ? Est-ce bien utile ? Alors que déjà avoir obtenu un rendez-vous est une belle victoire commerciale.
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Pourquoi est-ce important de se préparer pour un échange commercial ?
Vous avez un produit/service à vendre, vous avez déterminé à qui le vendre par une segmentation de marché et la création des personas, vous avez établi des listes de prospection, vous avez passé de nombreux appels à froid en surmontant les difficiles barrages du standard, des assistants, ET vous avez pu obtenir un premier rendez-vous avec un prospect.
OUF! A ce stade vous pensez que tout va pouvoir rouler tranquillement. Non! La vie n’est pas un long fleuve tranquille. Le commerciale ne s’arrête pas à la prise de rendez-vous et il serait vraiment dommage de ralentir la cadence et d’aller au rendez-vous les mains dans les poches. Car tous vos efforts pourraient bien s’évanouir en quelques battements d’ailes. Comme vous touchez au but, rassemblez tous vos moyens et soyez performant.
Une fois que l’on sait que 90% de la réussite d’une vente passe par la préparation, cela vaut vraiment le coup que vous ne partiez pas la fleur au fusil, sûr de vous, de votre produit…et que malheureusement votre rendez-vous n’ait aucune suite.
C’est pourquoi il est important de préparer un rendez-vous afin de ne pas le rater!
Que votre rendez-vous soit par téléphone, en visio ou en présentiel avec votre prospect, les étapes pour le réussir seront toujours les mêmes.
Les 8 étapes d’un rendez-vous commercial réussi
Sales & Strategies vous fait découvrir step by step comment augmenter vos chances de réussir un rendez-vous commercial en le préparant.
Dans un premier temps, le processus à adopter pour se préparer à réaliser le rendez-vous commercial :
- Vous devez faire des recherches d’informations constructives sur votre prospect et les activités de son entreprise et de son secteur d’activité.
- Un argumentaire personnalisé doit être construit pour convaincre votre prospect à poursuivre avec vous.
- Vous testez votre argumentaire.
Puis dans un deuxième temps adoptez un comportement optimal pendant le rendez-vous :
- Vous devez apprendre à maîtriser une approche psychologique de votre prospect
- Il vous faut gérer et anticiper les objections.
- Il est important d’éviter les pièges.
- Vous avez la nécessité de conclure votre rendez-vous.
- Vous devez donner une suite à votre rendez-vous.
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